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「2社でも比較になるのでは？」「多い方が安くなるから5社くらい？」
いいえ、2社ではダメですし、4社以上も時間の無駄になる可能性が高いです。
なぜ“3社相見積もり”が安くなるのか？
実はそこには、引越し営業マン特有の「心理」と「限界価格を出すタイミング」が関係しています。
2社だと「まだ高い」。4社以上は「誤差の範囲」。
3社目で初めて「本気の底値」が出ます。
まず知っておいてほしいのは、引越し料金はスーパーの商品とは違うということです。
これらの要素で毎日料金は変動します。
つまり、引越しは「完全な言い値商売」なのです。比較をしない人は、平気で数万円～十万円単位で損をすることになります。
営業マンが提示する金額には、明確なパターンがあります。まずはこの図を見てください。
このように、見積もりは後出しジャンケンの要素が強いため、必然的に後から来る業者の方が有利（安く出しやすい）になります。
それぞれの段階での営業マンの「心の声」を詳しく見てみましょう。
「まだ競合がいないな。即決してくれたらラッキー。利益をたっぷりとっておこう」
営業は必ず聞きます。「ちなみに1社目いくらでした？」
そして、その金額を少しだけ下回る金額を提示します。
「これなら1社目より安いから決めてくれるだろう（まだ利益は残せるぞ）」
ここで状況が一変します。
「もう2社と比較されている。ここで負けたら終わりだ」
「なんとしても契約を取りたい。利益を削ってでも取るしかない！」
営業はここで初めて、上司に決済をとってでも限界価格を出してきます。
1社目・2社目はまだ「利益重視」ですが、3社目でその余地を削ぎ落とすことができます。
3社目でほぼ「原価ギリギリ」が出ているため、4社目、5社目と見積もりをとっても、そこから下がるのは数千円程度の誤差です。
対応する時間と労力を考えると、訪問見積もりで4社以上呼ぶのはコストパフォーマンスが悪くなります。
ただし、「荷物が少ない単身引越し」で「電話だけで見積もりが終わる」場合は例外です。
電話見積もりなら1社10分～15分程度で終わるため、訪問見積もりのように大きな時間は取られません。「手間はかかってもいいから、あと数百円～1,000円でも安くしたい！」という方は、ゲーム感覚で4～5社に電話をかけて、限界ギリギリの底値を削り出すのも有効な戦略です。
「3社も呼ぶのは面倒...」という方へ。今は全て訪問してもらう必要はありません。
荷物量と家族構成に合わせて、以下の方法を使い分けてください。
| タイプ | 推奨方法 | 理由 |
|---|---|---|
| 単身 (荷物少) |
おすすめ
電話・ネット × 4～5社 |
荷物がシンプルなので電話で確定可能。 所要時間は1社10分程度。 訪問を受ける時間は無駄です。 |
| 家族 (2人以上) |
今の主流
リモート・訪問 × 3社 |
最近はZoomやLINEビデオでの「リモート見積もり」が主流。 訪問と同等の精度が出せて、部屋の片付けも不要です。 |
営業マンに対して、これだけは必ず伝えてください。
この一言があるだけで、営業マンは「即決させるための無駄な駆け引き」を諦め、最初から「他社に勝てる本気価格」を出そうとします。
これだけで見積もり時間が短くなり、かつ安くなります。
「面倒くさい」と感じるかもしれませんが、この手間だけで数万円～場合によっては5万円以上変わります。
時給換算すれば、これほど割の良い仕事はありません。必ず3社から見積もりを取りましょう。
引越し業界歴23年。営業マン時代は「即決トーク」で数多くの契約を獲得してきたが、現在はユーザー側に立ち、業界の「料金の仕組み」や「営業心理」を暴露している。
※ 電話攻撃が心配な方へ：備考欄に「連絡はメール希望」と書けるサービスを選びましょう