📝 引越しの訪問見積もりで何を確認する？当日の準備・聞くべき質問・失敗しないチェックポイント完全ガイド

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「訪問見積もりって、何を準備すればいいの？」「営業マンにうまく丸め込まれないか不安…」
初めての引越しや、家族での大きな引越しの場合、訪問見積もりは緊張しますよね。

ですが、事前に確認ポイントを押さえておくだけで、「当日に追加料金を請求された」「運べない荷物があった」といったトラブルはほぼ100%防げます。

この記事では、元引越しセンター部長が「必ず聞くべき魔法の質問リスト」と「見積もりを安くする事前準備」を完全解説します。
これを読めば、営業担当者と対等に話し合い、最適な条件で契約できるようになります。

1. 訪問見積もり前にやるべき「3つの準備」

営業マンが来る前に、以下の準備をしておくだけで「しっかりした客」と思われ、足元を見られにくくなります。

① 部屋をある程度片付ける

完璧にする必要はありませんが、「床が見える状態」にはしておきましょう。
足の踏み場もない汚部屋だと、「作業時間がかかる客＝高リスク」と判断され、見積もり金額を高めに設定される可能性があります。

② 「運ぶもの・捨てるもの」をリスト化する

「この棚は捨てます」「この自転車は持っていきます」と即答できるようにしましょう。
特に「エアコン」「自転車」「ベッド」などの大型家具・家電の処分有無は料金に直結します。

③ 新居の条件を確認しておく（超重要）

意外と忘れがちなのが、引越し先の条件です。これが分からないと正確な見積もりが出ません。

• ✅ 前の道幅： トラック（2t～4t）が入れるか？
• ✅ 階数・エレベーター： エレベーターはあるか？何人乗りか？
• ✅ 駐車スペース： トラックを停める場所はあるか？

2. 【荷物・作業編】当日必ず確認すべきチェックリスト

ここからは、営業マンに直接質問すべき項目です。スマホを見ながらチェックしてください。

3. 【お金・契約編】後悔しないための確認事項

後から「追加料金がかかるなんて聞いてない！」とならないための最重要項目です。

「特に注意が必要なのは『特殊作業』と『移設工事』です。
2階への吊り上げ搬入、ピアノ輸送などは、見積もり時に確定させておかないと、当日『できません』と言われたり、数万円の追加請求が来たりします。
大型家具が階段を通るかどうか、営業マンにしっかりメジャーで測ってもらいましょう。」
「エアコンの移設工事は、引越しで一番追加料金が発生しています。特に多いのが「配管交換」です。「内機2階で外機1階」のようなケースの場合は、かなり高額な追加料金になる可能性があります。事前にパックで申し込んでおくことをおすすめします。」

4. 見積もりを安くする交渉テクニック

ただ「安くして」と言うだけでは下がりません。プロに響く交渉術を伝授します。

① 「即決」をカードに使う

営業マンは「今決めてくれるなら」という言葉に弱いです。
「あと3,000円下げてくれたら、この場でサインします」と具体的に持ちかけましょう。

② 「日程はいつでもいい」と伝える

「この日の午後」などと限定せず、「〇日～〇日の間ならいつでもOK」「時間はフリー便でいい」と伝えると、業者の都合が良い枠（＝安い枠）を提案してくれます。

③ 予算を正直に言わない

最初に「予算は10万円です」と言うと、本当は8万円でできる引越しでも10万円の見積もりが出てきます。
「なるべく安く抑えたい」「相場が分からないので一番安いプランを出してほしい」と伝えましょう。

5. 訪問見積もりの当日の流れと所要時間

所要時間は30分～1時間程度です。当日は以下の流れで進みます。

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この記事の監修者 元引越しセンター 部長 S

引越し業界歴23年。大手引越し業者と中堅業者の両方で管理職を経験。それぞれの裏事情を知り尽くしており、「大手だから安心、中堅だから不安」という先入観を捨て、賢く使い分ける方法を提唱している。